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生態鏈企業達280家,小米給大家居行業的投融資啟示

來源:家頁傳媒     發布人: 秋江     時間: 2020-01-13 16:46:35

小米早就不是賣手機的了。

不知從什么時候起,小米已經悄悄更新了它在大眾心里的認識。或許是從小米有品上線開始,或許是從上架第一個智能家居產品開始。

從小米發布的歷年財報中,能夠清晰的看到,手機在其營收中所占比例在逐年減少,而AIoT和生活消費品的收入正在變多。

比起2018年開始在家居賽道大手筆投資的阿里,小米的入場低調很多。盡管都是以投資為手段,但小米一直選的是小額度、多標的的方式。

早在2013年,小米就出手了第一家生態鏈企業,布局側重于硬件產品,主要專注智能家居。除了資金支持,小米吸引創新企業入圈的最重要因素,是自有的銷售渠道和米家品牌背書。

經歷了幾年的發展,小米生態的“團隊作戰”效果已經初步顯現,而這不論是對于生態企業還是之于小米本身,都有著非凡的意義。

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小米成立于2010年,用了8年時間完成IPO,在自己成長的過程中,漸漸清晰了生態圈的邊界。

盡管對于入圈的利弊各有評述,但小米布局生態的思路是一個現代化企業專業的財務投資模式,同時也開辟了生態布局的新路徑,為各行各業的龍頭公司提供了借鑒。

比起一些老牌家居企業,小米在資金保有量上并不占優勢,它所具備的是先人一步的思維。如何學習小米的生態布局方法,為傳統企業增添新的活力?

從一個手機品牌到一家全面發展的互聯網公司,小米的去標簽化很成功,其中生態布局功不可沒。

小米是國內最早全面布局IoT的互聯網企業,生態布局的方式讓其產品矩陣龐大,迅速建立了在智能硬件賽道上的品牌認知。

從小米的戰略調整歷程中可以窺見其發展路徑,從單點發力到生態布局,深化“鐵人三項戰略”,再到2019年的“手機+AIoT”雙引擎戰略,動態的小米用團隊作戰、生態共贏的方式在每一個紅海市場上爭奪高地。

“鐵人三項”是動態的三項,雷軍在決定做手機的時候曾說,要做硬件+軟件+互聯網的“鐵人三項”手機;

在2017年上市發布的招股書中,“鐵人三項”的釋義變成了硬件+電商及新零售+互聯網服務;

2018年小米的年終報告里,則是以智能手機+IoT及生活消費產品+互聯網服務示人。

智能手機是小米戰略幾經變化中的核心,但與之搭配的選項卻在不斷變化中明晰了未來的走勢,不論是鐵人三項時代的IoT,還是2019年最新的AIoT,物聯網都是和手機比肩的一個重點。

物聯網在科技互聯網世界早已成為熱詞,是近些年全球互聯網巨頭的必爭之地。公開數據顯示,我國物聯網產業規模從2009年的1700億元躍升至2019年的17731億元,10年間上升超過10倍。

小米的智能硬件路線是從什么時候開始確定的?2013年,小米的口號還是“為發燒而生”的時候,雷軍接受采訪時說,“網友希望我們做豆漿機,如果可以,我們會做的”。

隨后,小米就以投資的方式孵化了第一家生態鏈企業,此后,小米投資的重點放在了AIoT相關的公司上。

目前,小米投資企業超過280家,其中有90家從事智能硬件及生活消費品研發,與家居相關的企業有33家,以智能家居為主,也有部分家具、生活家居企業。這與小米本身的IoT+生活消費品的路徑相符。

小米以投資但不控股的方式將一些智能硬件創新企業納入到小米體系內,向這些企業輸出產品方法論,產出的指定款產品可以使用米家和小米兩個品牌,進入小米渠道進行銷售。

從品牌方面來說,這些生態鏈企業是獨立公司,除了生產在小米渠道銷售的兩個品牌產品外,也可以自主研發其它系列產品。

小米生態鏈能夠為創新企業提供哪些助力?從投資金額上來看,小米大多在天使或A輪以前注資,很多投資項目的金額、估值未披露。

從某種意義上來說,對于這些創新企業而言,小米提供的資金并不是最重要的,早期的產品方向、供應鏈、品牌和渠道才是關鍵。

主管生態鏈企業的小米聯合創始人劉德曾在接受采訪時說,小米生態就像竹林,以手機、路由器等早期產品為根基,衍生出一系列新的產品,而這些產品的順利誕生,就是依靠小米生態的團隊作戰法則。

早期項目容易出現的問題:方向、產品、供應鏈、渠道。

小米很多天使輪的投資是采用逆向邏輯,找到了優質的團隊后,重度服務被投對象,以小米的視角來幫助其決定創業方向,再通過輸出小米生產硬件的方法論,幫助早期項目縮減硬件研發要付出的巨額開模成本和研發時間。

方向和產品確定后,一個創新企業才算是剛剛有了雛形,接下來,如何保證產品能夠用最低的成本產出最高的品質?有了又新又好的產品后,如何觸達消費者?渠道也是創新企業最頭疼的問題之一。

小米的品牌背書讓企業在與供應鏈談判時更有話語權,而關于營銷,除了小米的渠道外,以小米或米家的品牌進入其它渠道也比一個不知名的創新企業要容易得多。

早期依靠小米生態渡過創業最危險的時期,等企業成長到一定規模,有能力研發自有產品、改造供應鏈、搭建營銷通路時,企業的成長速度會較同期創業者快很多。

小米生態鏈華米、云米在美股上市,石頭科技2019年成功登陸科技創板,有報道稱,小米生態鏈中,年銷售額破億的超16家,其中銷售額過10億的有3家,估值超10億美元的有4家。

從投資的角度看,小米天使輪、A輪投資這些企業,3-5年的時間內實現上市,這種回報率和回報速度不可謂不成功。

在家居行業,設有投資部門的上市公司不在少數,但更多的是以LP的形式通過基金公司進行資產管理。

近兩年開始通過投資布局自有生態的企業漸漸增多,對于生產鏈條長、流通環節多的家居行業來說,小米的生態法無疑是非常適用的。

2019年6月25日,板材上市公司兔寶寶公告稱,為更好對投資業務進行管理,實現產業經營與資本運營相結合,推進戰略落地,公司擬全資設立德華兔寶寶投資管理有限公司,注冊資本5億元,公司擬利用該平臺圍繞公司未來發展的戰略需要,通過股權投資等方式進行產業項目孵化和產業整合,促進產業與資本的良性融合。

11月21日,齊家網宣布與好萊客聯手打造輕時尚定制家居品牌Nola,借助齊家網的線上流量資源、依托好萊客在定制家居領域多年的經驗,定位“輕時尚美好家居”,以21-30歲年輕用戶為目標客群。

海爾在更早的時候就已經具備了自己的產業生態圈,少海匯以企業聯盟的形式存在,有住、海驪等企業中都有海爾的身影,圈層內,企業間互動合作也十分頻繁。

行業龍頭布局最多的,應該要數紅星美凱龍,公開數據顯示,紅星美凱龍2011年至今一共投資了88個項目,除自有子公司外,其中有44家是與家居行業相關的創新項目,更是包括了歐派、夢百合、喜臨門這些已上市的企業。

與小米不同的是,紅星美凱的布局更偏重財務投資與業務合作,并沒有與被投企業間產生強鏈接。

家頁在整理家居行業投融資情況時發現,以投資方式在產業內進行創新布局的龍頭企業不在少數,據不完全統計,2019年在家居賽道有投資記錄的居住行業龍頭就超過15家。

當前的家居行業已經駛入轉型的深水區,產業升級之戰一觸即發,在地震之中,誰也無法保證今日巨人還將是明日龍頭,不論大小,這個圈子里的所有企業都面臨著巨大變動,不進則退是商業社會永恒的法則。

龐然大物不可能驟然轉身,企業的轉型升級、戰略改變都需要徐徐圖之,所以選擇一種最小付出、最高回報可能的方式是每個企業都要面臨的問題。投資,布局產業生態,或許是不錯的選擇。

生態布局對于投資一方有哪些助益?

從風險角度來看,一個企業能夠成為行業龍頭,其對產業的理解力和洞察力是不可小覷的,比起在不了解的賽道上出手,投資同一產業的創新項目,判斷力會更強。

從成本角度來看,延用小米的邏輯,分享自有供應鏈、渠道等資源,可以出讓更少的資金獲得更多的股權,投資回報率會更高。

從業務互補角度看,小米投資的企業豐富了米家自有品牌的產品矩陣,不斷增多的小米智能硬件產品幫助它從一家手機公司快速演變成了一個可以提供智能硬件、AIoT、生活消費品、互聯網服務的全品類互聯網企業。所以對于一些標簽明顯又希望去標簽的企業來說,通過投資的方式豐富產品品類無疑是最快、最高性價比的方式。

從戰略部署角度看,適應時代是每個企業都逃避不了的話題,比起在企業內部做重大戰略調整、增加或舍棄一些業務線,通過投資、布局生態這種輕量的方式來更新品牌認知,是最保險的方式。

不論是強強聯合打造新物種,還是通過投資布局產業生態,抑或是用小米的方式與早期項目實現強鏈接形成“團隊作戰”效應,我們需要肯定的是,產業投資的時代已經到來。

在未來家居行業的投融資事件中,會有越來越多產業資本的身影,他們身處行業所以會更加了解行業變化,也更容易理解企業在漫長家居鏈條中的價值點,對于創業者來說,這無疑將是一個好時代。


標簽:  小米  家居  

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