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房企頻頻破產,家具銷售減速,下一步該怎么掙錢

來源:新浪家居     發布人: 秋江     時間: 2019-12-04 15:42:47

數據顯示,截止至11月20日,房地產開發商的破產數量已經高達446家,平均每天就有1.5家房地產企業倒地破產。另一方面,家居行業也受到波及,2019年10月,全國家具類零售額達為174億元,同比增長1.8%。今年的十月旺季,家具銷售是慘淡的。

房企頻現破產危機

據人民法院公告網顯示,截止至11月20日,房地產開發商的破產數量已經高達446家,平均每天就有1.5家房地產企業倒地破產,創下歷史記錄。

據不完全統計,我國已注冊房地產開發商有近10萬名,如此龐大的數量,與目前國內的人口分布和居住狀況對應來看,其實是不利于市場發展的。

可以看到,那些出現問題的不止是中小企業,諸如頤和地產、三盛宏業這樣的頭部地產商也在近兩年曾爆出過財務問題。地產行業近年來持續發生兼并重組,整合資源,未來,破產數量可能還會繼續增加。

不過,專家指出,這并不意味著房產行業不再景氣,因為隨著政策的調整,資源的競爭,那些沒有充足資金鏈支撐、缺乏市場競爭力的房企自然會被淘汰,某種程度上來說,這會促進房產行業的規范化,繼而出現良性競爭。

家居行業發展如何?

在房企地產“大洗牌”的狀況下,家居行業又是怎樣的一番景象?

據國家統計局數據顯示,2019年10月,全國家具類零售額達為174億元,同比增長1.8%;2019年1-10月,全國家具類零售額為1569億元,與去年同期相比增長5.4%。

2019年各月份全國家具類零售額及同比增速情況

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數據來源:國家統計局、中商產業研究院整理

從增速來看:2019年1-10月,全國家具類零售額同比增長5.4%,低于同期社會消費品零售額2.7個百分點。

2019年各月份家具類零售額與社會消費品零售總額增速比較

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數據來源:國家統計局、中商產業研究院整理

數據顯示,上個月全國家具銷售額出現了意料之外的減速。單月同比增長1.8%,今年以來十分罕見。

1至9月,排除不太具有可比性的1至2月的春節消費,從3月開始,家具銷售單月同比增長最低的4.2%,最高的達12.8%。9月的同比增長還有6.3%,而10月作為銷售旺季,同比增長僅有1.8%,如果消除通脹因素,家具銷售額應該是下降的。

不過總體上看,1至10月,家具銷售累計增長5.4%,還是跑贏了通脹率。與1至9月國民經濟總體增長6.2%相比,又顯得增長乏力。

由此可見,今年的十月,家具銷售并沒有迎來旺季,反而情形慘淡。

家居行業何去何從?

面對不容樂觀的市場現狀,家居行業又能做些什么?

首先,就定制家居行業來看,戰略營銷觀察家段傳敏認為,企業需要提升以下三方面的能力:

第一,“美”的能力。美是未來的核心競爭力。提升美的能力,這要求企業在顧客響應和我們的設計之間找到一個最佳的平衡力,即既尊重顧客的選擇,又尊重設計師的專業度。

第二,“快”的能力。隨著消費者的變化和“懶人經濟”的興起,顧客想要所謂的整裝化、拎包入住,但整裝和拎包入住的服務鏈條太長,如何快速交付以及如何快速安裝將是消費者關心的問題,企業要化繁為簡,幫助消費者進行選擇。

第三,“定”的能力。目前的消費者想要“多、快、好、省”,即品類多;決策快、響應快、交付快;品質好,服務好;省心、省力又省錢。這四個字其實就是定制家居行業破局的關鍵所在(內容來自段傳敏在某定制家居企業活動上的演講,略有修改)。

其次,有關先前討論過的賣場飽和問題,我們可以明確的是,消費者的需求量并沒有減少,只是傳統賣場的銷售被分流了(全屋定制、整裝、電商都在分傳統賣場的流量),但縱觀消費形式的變化,消費需求反而越來越多樣化了。那么,如何突破賣場的同質化、飽和重圍?有專家指出:

第一、接地氣很關鍵。當下家居賣場高端了,但是卻少了地氣。家居生活涵蓋各個方面,需求也是多樣性的,消費者也不愿意為買一個下水管、一個釘子都要跑到三環外。家居賣場要方便市民,形成自己獨特的定位。

第二、走向地級市。當下家居賣場的特點為“整體集中,局部稀缺”,連鎖賣場要意識到周邊地市的消費水平也在提升,所以在轉型時,可以下沉到周邊三、四線城市,做出差異,提升周邊市民的家居生活品質。

其實,兩位專家的觀點也可歸納為對家居行業這三大維度的優化:①產品生產、設計;②服務、供應鏈;③渠道、終端營銷。不過,寒冬中屹立不倒的行業領頭羊,除了在這幾方面占據絕對競爭優勢外,更關注技術力量。

曾鳴近來接受36氪采訪時的說道:“容易掙的錢,肯定是沒了。往后大家都得做更辛苦的事。”技術續命的時候到了,互聯網的下半場,就是智能商業的主戰場。互聯網和AI技術,可以被用來改造每一個產業,每一個產業本質上都會向網絡協同和數據智能的方向演化。很多行業會被重構,深度的行業經驗變得非常重要。

很明顯,家居行業作為體量巨大的傳統行業,值得被重構。未來的戰場,絕不僅僅只是升級產品、加強營銷這么簡單。(來源:家居熱)

標簽:  家具  

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