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欧派联合慕思、索菲亚联手格力 定制家居抱团取暖成主流

来源:家具     发布人: 栗子     时间: 2019-10-08 15:20:38

多年来高歌猛进的定制家居行业,在去年遭遇了增速滑铁卢,行业平均增速由30%以上下滑至20%以内,今年上半年同比增速更是不足13%。

为应对略显疲态的市场,定制家居企业中,有提出“整装出发”——全屋整体装修的,也有联合其他品类家居企业“抱团取暖”的,后者如索菲亚与格力的联合,好莱客与齐家网的联合。

欧派联合慕思

定制巨头欧派与寝具行业领军品牌慕思达成一项全新战略合作——慕思路苏斯将成为欧派与慕思开启新联售模式的一大尝试。

慕思路苏斯是欧派与慕思联合共创的睡眠品?#30130;?#35813;品牌产品只在欧派线下渠道专卖,慕思不再额外开辟渠道售卖,欧派衣柜将对其进行全面的渠道布局。

发布会上,双方透露未来将进一步开展更多合作,包括联合产品开发、联合空间定制以及联合品牌推广等多方位合作。

慕思与欧派联手打造慕思路苏斯品?#30130;?#33021;深化双品牌的有机融合,在巩固先天优势的同时不断实现转型升级,合力探索家居界“新联售”模式的革新。

姚吉庆认为,此次双品牌的合作是一次大企业、龙?#33778;?#29260;之间优势资源的互相整合,这种资源整合?#19981;?#26159;未来行业发展的大趋势。

欧派与慕思联手,能让企业得到更大的发展,同时也为行业带来新的经营思路,为消费者提供更好的产?#27867;头?#21153;。

据了解,双品牌合作除了推出慕思路苏斯品牌外,还将举办欧派×慕思梦想定制节,这是欧派与慕思达成战略合作的第一个联合营销大?#24405;?#20063;是新联售商?#30340;?#24335;的第一次接受市场的检验,在这一?#20301;?#21160;中,共创品牌“慕思路苏斯”将首次通过欧派衣柜的门店面向市场。

索菲亚联手格力、好莱客牵手齐屹

5月6日上午,格力电器和索菲亚家居战略合作签?#23478;?#24335;在珠海圆满举行。

结合各自优?#30130;?#21452;方将在产品线研发、整装推进、智能工业4.0领域和品牌联合营销等方面开启深度合作,为消费者提供个性化、定制化?#24917;?#24247;生活解决方案,实现格力、索菲亚、消费者三方共赢。

很明显,定制家居企业均在作出新的尝试,“抱团取暖”现象明显。

今年4月,齐家网便与好莱客签订战略合作协议,宣布通过双方交叉持股、设立合资公司的形式合作。

根据当时公告,合资公司的运营模式是:合资公司从好莱客采购定制家居产品,通过新设品牌独立运营,并通过与齐家网合作的装修公司的渠道网络进行销售。

相比较好莱客选择与装修平台进行用户流量与供应链交互的整合,索菲亚则选择联合其他品类的家居品?#30130;?#35797;图提高一站式全屋定制家居的配套服务体验,打造更完整的整装家居解决方案。

今年5月,索菲亚与格力电器达成战略合作;9月初,索菲亚?#20013;?#24067;与插座品牌公牛集团联手。

而无论是空调、冰箱,还是插座,不同家居品牌的联合,?#23548;?#19978;也是为了解决装修?#26041;?#20013;尺寸误差、位置偏差等问题,同时?#37096;?#20943;少用户二次购买?#26041;凇?/p>

如何?#21019;?#36328;界品牌联合营销?

?#34892;?#19994;人士分析,企业的联合,一方面是出于对业绩、价值增?#23458;?#25496;的需求;

另一方面,行业正处于探索新模式的时间节点,这或许也将成为行业的分水岭,探索成功将带来更高的发展提速,“目前整个行业的合作,还缺少一个好的样板作为参考,这是产业端亟须的事情”。

家居建材行业流行多年?#24917;?#26448;联盟,在活动?#34892;?#26524;的时候,大家抱团取暖。今天,活动已经没有接单能力,联盟自然瓦解。现在不少家居建材经销商?#37096;家?#32929;份合作的形式组建新的整装公司。这或许是一条路。

跨界营销的精髓在于互相借用对方累积的品牌资产,对?#32422;?#30340;品牌调?#28304;?#26469;新的元素,所以跨界营销常常是品牌年轻化的一种?#34892;?#25163;段。

跨界营销更多的是作为?#24405;?#33829;销来操作,有很强的快?#21015;?#36136;,这也意味着双方品牌会在短期内集中资源引爆市场声量,引发用户关注。

跨界营销玩的更多是内容,事实上跨界营销从出现到现在,表?#20013;?#24335;一直没有太大变化,只有?#19994;?#21452;方品牌?#24917;?#21512;点与差异点,做出让人耳目一新的内容创意,才能获得用户和市场的认可。


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