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家电业迎来拐点,如何逆势而上?

来源:新浪家居     发布人: 秋江     时间: 2019-09-04 09:56:02

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当前,一线家电市场走势趋弱、整体低迷,这是不争的事实,也没有人会怀疑。但是,透过美的、格力、海尔等企业的2019年半年报业绩,却又让不少家电厂商意识到,在下跌的市场上,一些企业同行却仍然能够收获增长,而且收获的成绩很丰硕。

一边,是家电企业的营收规模增长都开始降速,包括美的、格力、海尔?#23478;?#32463;回落到个位数。此前几年间,企业一直都是保持着2位数以上增长;这说明,规模化增长,已经与众多家电企业无缘。如果还想继续规模化取胜,即便是小米、华为等新军,也将遭遇“滑铁卢”。

一边,是家电企业的利润增长开始领先规模增长,领先的优势被进一步拉大。其中美的集团的净利润增长高于营收增长10个百分点,虽然格力的净利润增长只高于规模增长1个百分点,但格力在高净利润下还在?#20013;?#22686;长;这说明,高质量发展的道路在家电业已经打开,靠量赚钱正让位靠质取胜。

那么,一个全新问题摆在众多家电企业的面前:在下跌的市场上,这些企业到底靠什么实现增长的,又靠什么实现利增大于量涨?同时,对于整个家电市场环境来说,如何在产业变革企业变脸的拐点上,?#19994;?#26032;一轮出发的起点和引爆点?

因为,所有家电人都深信,对于一个高达万亿的产业,对于一个家庭必须品的产品,家电不可能马上从朝阳变夕阳,从此衰落。更不可能,在经历高增长后从此就一蹶不振,陷入跌跌不休的泥潭中。当前的企业危机和行业问题,只是在发展过程中受到外部经?#27809;?#22659;波动和内部产业周期调整的影响,并不是发生了根本性的恶化。

对于一些家电同行为何还能在下跌市场上取?#36855;?#38271;,家电圈认为,原因很简单,相信一些家电企业已经?#19994;?#31572;案:基于?#27809;?#20026;?#34892;?#30340;市场营销力和产品竞争力的提升。?#23548;?#21333;点,就是基于技术创新和智能制造,推出更多的好产品;基于营销网点和终端推广,让更多的?#27809;?#29992;上好产品;最终,将产品迭代与渠道营销打通之后,快速抓住差异化、多变化的?#27809;?#38656;求。

当然还有一点很重要:这些取得规模增长的企业也参与低价竞争,因为他们有实力和手?#21361;?#20294;是,却又不陷入低价泥潭之中,而是积极寻找在家电价格之外,通过多品牌的人群和需求细分,即追求规模化市场的增长,也在探索高端高品质高利润的需求。最?#23637;?#24314;一个更加立体化、重质也重量的运营平台。

?#28304;耍?#20250;有一些?#34892;?#23478;电企业指出:大企业的平台大,资源多,能力大,自然可能"高中低"全线布局,既有规模也有利润。但是,对于我们这些?#34892;?#20225;业,如何能够“左右逢源”。这似乎是一个死结,高质量发展似乎与?#34892;?#20225;业无缘。

这个问题?#27492;品?#21512;商业逻辑,但却忽视了自身的经营策?#38498;?#21697;牌定位。如果一家企业什么特色和能力都没有,那就没有存在的价值,只有面临退市一条路。所以,每个企业都可以凭借自身的经营能力和特色,在市场深耕自己的“一亩三分地?#20445;?#32780;不是“什么热做什么?#20445;?#20160;么赚钱做什么”。

这个,就需要各个企业在具体经营中,结合自家的制造、营销和产品能力,?#19994;?#30456;应的精准突破点,核心就是“你能干什么?你能比别人在哪个方面有优势?#20445;?#37027;么就可以将这个优势放大、做强。所以,将家电行业变革拐点变成发展的新起点,关键的关键就是要重构一切:重构产品线、渠道体系以及竞争体系,特别是要重构经营者的思维和理念。

其实,头部家电企业在最近几年的市场调整周期和通道中,就一直在寻找新的赛道和突破口,同时重构自己的运营体系和商业体系。比如,海尔、美的、格力、?#23548;讯?#22312;进行多品牌、多品类以及多渠道的扩张和发展;同样,海信、长虹、TCL等也都在营销整合、资源协同下,探索多品类和多品牌的协同竞争力。


标签:  家电  美的  格力  海尔  

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