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【经销商生存实录】将赌注压在新中式红木品牌 结果呢?

原创    来源:泛家居网综合     发布人: 宋希希     时间: 2019-05-28 15:35:46

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2019年5月19日,第16届青岛国际家具展圆满结束,在刚刚结束的展会上,笔者从各家居企业展出的产品得知,今年,新中式依然嗨是当仁不让的热点、主流。这股热潮其实早在前两年就已经起来。据行业人士透露,北方实木家具企业中有70%都在做新中式,用“泛滥”一词来形容也不为过。

近年来,随着新中式越来越火,不少知名家具品牌(包括红木家具企业、定制家具企业、沙发企业等)纷纷推出新中式品牌或成立专门的新中式系列。这种苗头早有由来,2018年7月11日结束的广州建博会上,笔者就发现越来越多的企业开始做新中式品牌,有成品家具,有定制家具,有传统红木家具,新中式这股风在今年貌似有愈?#29992;?#28872;的趋势。

新中式的出现或许是顺应中式家具、传统经典的明清家具样式市场沉寂的产物。跟随市场而动,一些做传统红木家具、古典家具的经销商?#37096;?#22987;转型,开始进入新中式的市场试水,有的经销商甚至是大手笔拿?#24405;?#20010;新中式品牌。跟随市场热潮走,他们原本期望能赚个盆满钵满,但是经营起来才发现,结果不尽人意,问题重重。

为什么呢?其中有多方面的因素。?#28909;?#35828;经销商?#29992;?#30340;这些新中式品牌本身只是厂家、品牌商做的试水产品,生产线、产品研发等跟不上,更有甚者,一些品牌做着做着就死了。(这里就不点名啦~~)

那么这些“销声匿迹”的新中式品牌究竟是如何做死的?我们来梳理一下~

急功近利:雷声大雨点小

“许多新中式厂家急功近利,样品刚做好就招商,虽然签了二十多家店,但通常是店面装修好了,货却没了。”针对目前新中式品牌招商问题,品牌红木家具经销商联盟主席团主席、福建海龙红木董事长李良专说到。李良专提到的这种“雷声大、雨点小”的现象在红木家具行业非常普遍。一些新中式品牌厂家在推出新品,体系还不完善的情况下便开始大力宣传推广,以优惠的政策吸引经销商?#29992;恕?#21487;往往因为生产跟不上、?#29992;说?#25968;量过多等原因,出现?#29992;说?#20379;货不足的现象,导致经销商十分无奈。

“雷声大、雨点小”的现象在红木家具行业非常普遍。

变化无常:一批家具不同样

新中式红木家具在软装上用色大胆、搭配巧妙,这些原本是吸引年轻消费者的“亮点?#20445;?#21364;在厂家反复无常的调整下变成了“缺点”。经销商通常卖完第一批家具,再收到第二批家具时,发现新的家具软装搭配都变?#25628;?#36827;而导致经销商在终端销售过程中需要调整销售模式,同时还影响了消费者的消费体验。有经销商表示,苦不堪言。

霸道条款:全部打包带走 

新中式红木家具的设计研发大多是以系列化为主,在一个系列中既有人见人爱的爆款家具,也会有无人?#24335;?#30340;冷门家具,无论市场销量如何,经销商在与厂家合作时都需要整个系列?#29992;耍?#36825;样的“霸道条款”让一些经销商很难接受,更加致命一击的是,经销商在?#29992;?#20043;后,爆款家具在销售中往往跟不上供货,这就断了经销商的“生财之道?#20445;?#23548;致经销商对新中式红木家具“又爱又怕”。

新中式红木家具?#29992;?#30340;一些“霸道条款”让经销商很难接受。

千篇一律:你有我有大家有

目前市场上新中式品牌很多,但同质化现象依然很?#29616;兀?#29305;别是一些新中式爆款家具,外形看上去千篇一律,价格却差距很大,导致原创设计厂家受到很大冲击。品牌红木家具经销商联盟主席团主席、昆明林达宏红木董事长张伯林认为“厂家做新中式不能跟风,要有自己的想法。现在新中式产品?#34892;?#19981;是厂家自己的理念,而是请外面的设计师设计,设计出的风格可能存在一定的?#21992;?#24615;。厂家应该形成自己独特的设?#21697;?#26684;,走差异化路线。”

总而言之,新中式红木家具作为近年来火热的红木家具门类,无论是经销商还是厂家,都在摸索其发展的道路。新中式在发展过程中存在雷区不可避免,但如何绕过雷区,实现共赢,值得所有红木人共同探讨。

(本文系泛家居网综合互联网信息)

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